Que tal estimados lectores, adjunto a continuación el archivo de un “pequeño libro” llamado El Libro Negro de las Marcas.

Este libro no busca eliminar el placer del consumo. Al contrario: pretende actuar como estímulo para que usted se convierta en un consumidor atento e incluso activo. Porque cada vez es más la gente que combina su placer con la exigencia de estándares de vida dignos en el otro extremo de la cadena de producción. Más allá de cada caso particular, sean cuales fueren sus exigencias, de una cosa estamos seguros: al leer este libro, usted se pondrá furioso. (autores: Klaus Werner y Hans Weiss – Berlín/Viena, agosto de 2001)

Obtenlo haciendo click en Libro_Negro_De_Las_Marcas

Tanto para los ciclos económicos buenos como para los malos, la política de precios más inteligente es la que garantiza la máxima flexibilidad. (Robert Docters, Mike Reopel, Jeanne-Mey Sun y Steve Tanny – Revista Gestión)

En una etapa recesiva, la relación entre bienes y dinero se modifica, por la simple razón de que las expectativas de crecimiento de la gente disminuyen. El dinero se vuelve más valioso: tiene mayor poder de compra.

Si el dinero se ha vuelto más valioso, los clientes exigirán más por el suyo y pretenderán gastar menos. Read more…

Un objetivo publicitario nos marca el nivel que deseamos alcanzar en un cierto plazo y en un cierto mercado para una variable concreta de marketing.  Se trata de establecer unos objetivos comerciales precisos. ¿Qué es lo que deseamos que haga el consumidor después de ver el anuncio? ¿Buscamos nuevos consumidores o que los compradores habituales consuman más cantidad? Read more…

La publicidad es una comunicación pagada que un anunciante utilizando los medios de comunicación dirige a unos receptores.

Una eficaz gestión publicitaria requiere decidir a quienes enviamos los mensajes.

Existe una amplia variedad de posibles grupos poblacionales a los que mandar nuestro mensaje.  Read more…

1. En que momento debo cancelar el proyecto y retirarme para evitar mayores pérdidas.
2. Hasta que punto estoy dispuesto a arriesgar en la ejecución de un proyecto y seguir o no financiándolo. Es importante tener en cuenta que una empresa no solo pierde dinero cuando Read more…

Las grandes empresas de publicidad suelen ser Agencias de Servicios Generales o servicios completos. Estas agencias ofrecen muchos de los servicios necesarios para desarrollar las campañas publicitarias. Y también es normal que para actividades especiales como el marketing directo, o la compra de espacios publicitarios tengan empresas especializadas que pertenecen al mismo grupo. Read more…

Los medios de comunicación son los canales por los cuales se traslada el Mensaje publicitario del Emisor a los Receptores. Cuando hablamos de medios nos referimos en general al sistema por el cual llevamos el mensaje. La Televisión, la Prensa, la Radio, son buenos ejemplos de medios de comunicación.

Por tanto, cuando en publicidad se emplea el término Medios de Comunicación en sentido estricto se refiere al Read more…

El anunciante es el nombre que se utiliza para quien realiza la publicidad. En los anuncios de Coca Cola el anunciante es la empresa The Coca Cola Company. Los anunciantes más típicos son las empresas. Pero también realizan publicidad y son anunciantes la Organizaciones no Lucrativas como la Cruz Roja, las asociaciones y las Organizaciones Gubernamentales. Incluso las personas realizan publicidad cuando ponen un anuncio para vender su casa.

Las empresas. En muchos países la mayor parte de la publicidad es Read more…

En la publicidad participan varias partes.   Analizaremos los elementos fundamentales que intervienen en la publicidad, tales como:

• El anunciante. Que paga la publicidad.
• Las agencias de publicidad. Las agencias de publicidad elaboran los mensajes. Buscan las mejores ideas y las transforman en anuncios para televisión, prensa, radio, u otros medios.
• Los medios de comunicación que son los vehículos para llevar la información. La televisión, la radio, la prensa son medios de comunicación.
• El público objetivo. El grupo poblacional que deseamos sea el receptor del mensaje.

Posteriormente analizamos los objetivos, mediante los que definiremos los propósitos de nuestra publicidad. Qué resultados pretendemos con nuestra publicidad.  Y en las siguientes artículos nos centraremos primero en el producto o servicio que anunciaremos y analizaremos su diferenciación, imagen y posicionamiento.  El análisis del producto no sólo desde la perspectiva del fabricante sino especialmente con los ojos del cliente, nos guía en la creación publicitaria.

Veremos las percepciones de los consumidores y como seleccionar el beneficio clave. El beneficio clave constituye la promesa que realizamos al consumidor.

Analizaremos los distintos aspectos de la creación del mensaje publicitario, así como la selección de medios y el control.

Estimados lectores, sigan paso a paso estas lecciones, estén atentos a las actualizaciones que se publican constantemente.